关注产销对接,农产品如何布局线上之路

文章分类: 电商平台 发布时间:2019-08-06 11:16:23
原文作者:盈纵启航 阅读量:450
关键词:农产品,农村电商,农业市场,互联网,消费者

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1 农产品推广面临的三大难点:

物联网大数据极大地提升了信息、资源的流通效率,但是就农业市场而言,它天然具有地域分散性、较长的农业生产周期,即使存在明确的需求,利用互联网可以改善业务模式,却在推广上面临着三大难点:

 

价值无法感知、体验无法持续、口碑无法扩散

 

农产品分为种植、收割、售卖等环节,全国每年有3.6亿亩小麦,4.5亿亩水稻,5.5亿亩玉米(数据来源国家统计局)种植。每年“收割”的时间和次数其实很有限,如何在短暂的收获季将农产品分散到消费地?是互联网高速发展时代下依然困扰我们的难题。

 

而另一端——分散在广袤的960万平方公里的消费者,如何触达他们则是农业电商创业者遇到的最大困难。产地基本上都是自给自足无法内销,线下成本高,极大的压缩了农户的利润空间,长期靠收购商利润薄、亏本甚至烂在地里,这样的农情决定了农村如果想发家致富,就必须走线上。

 

那农村电商的用户究竟在哪?怎样可以触达他们?在抖音、在今日头条?在微信朋友圈和广播电台上?

 

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2 如何定义和提升产品价值:

农产品天然就是非标品,而服务本身也很难量化衡量,若非行政命令,这就不是一己之力、一天两天能够完成的,它需要整个行业的从业者共同发力。

 

由于农产品有好有坏,对于平均价格来说,提供优质的自然就要吃亏,提供稍次的便得益。于是优质品便会逐步退出市场。平均质量又因此下降,于是平均价格也会下降,真实价值处于平均价格以上的农产品也逐渐退出市场,最后就只剩下品质一般的产品。

 

在这个情况下,消费者便会认为市场上的农产品质量都是次品,就算面对一件价格较高的优质品,都会持怀疑态度,为了避免被骗,最后还是选择次品。

 

在寻找消费市场时,大多数消费者都具有生意人的思维,会风险规避、多方比较、贪小便宜。因此,我们只能以超常规的成本,提供高于市场价的服务。但在涉及到售后评价时,消费者的低信任感,高标准要求、无责任评论机制,让农产品定义的价值标准又被打回原型。

 


3 关注品牌打造、运营手段,都不如关注用户

农产品离消费市场太远了,这是农业市场最直观的行情。在这样的恶劣传播环境下,一个品牌培育是远远不够的,很多技巧是行不通的,得到的回馈也可能是最现实的。

 

抖音成功了,因为用它发布内容没有任何门槛,会用手机会拍照就行。向消费者展示的产品是不带任何价值评判原生态的一面。也找到了没有门槛的消费群体,这是一场没有设定参考系的狂欢。

 

终究农产品是一件简单又淳朴的事情,无论买卖还是食用,外面的世界怎么样有什么关系?理解消费者,关注他们内心对食品健康、安全、营养的需求与顾虑,这才是做农产品应保持的态度。


原文来自:盈纵启航
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