农产品电商创业要走好的几步

文章分类: 农村电商 发布时间:2019-06-25 14:00:06
原文作者:盈纵启航 阅读量:888
关键词:物流配送,产品定位,打造爆品,塑造品牌,溯源品控

  据2019互联网趋势报告显示,全球网民达到38亿,中国占据了21%的全球互联网用户,手机网民规模达8.2亿多人。其中农村网民占比28.4%,规模达到2.32亿人,并在逐渐增多。目前,各类涉农电商超过3万家,其中涉农交易类电商有近4000家。所有农产品品类中,鲜花绿植园艺类产品增速最快,增幅达到86.78%。生鲜电商人均消费最高,达到339.7元/人。


  目标人群定位农产品电商首要考虑问题,如果目标人群定位在基本不会上网的老年人或消费能力低下的人群,那显然是要面临亏损。另外,由于农产品的特殊性,配送须要有冷藏冷冻的混合配送车辆,以及冷藏周转箱及恒温设备,否则产品原质量再好,客户收到的也将是有质量问题的商品。所以物流配送成本将成为考验农产品电商平台的最大问题。



  所以,今天小编提出一点自己的浅见,如果你要做农产品电商创业,建议可以按照以下几个步骤去考虑问题和准备,不一定保证你一定赚到钱,但起码会少走很多弯路,少采一些雷,可以让你活得更久一些,成为最后的“剩者”,剩者为王嘛!


  首先,确立自己的消费群体。你是做城市上班族,还是社区家庭主妇,亦或是健康养生的老人等等,这些一定要在做之前考虑清楚,不同的人群你产品的定位与营销包装都不一样,所以这是你首先要考虑的问题。


  第二,打造一个爆款,将品牌打出去。单品切入的策略对于农产品来说更加适合,有了爆款才能有接下来的二三四五爆款,直到把自己的品牌全部盘活。但前期一定是围绕一个爆款来做活动与营销的,这个爆款要符合几个特征:能反映你的品牌定位,能诠释你的品牌理念,能代表你的品牌形象。


  

第三,不断提高自身素质。目前大多数创业青年具备了互联网操作技能,但市场营销、数据分析、网络整合营销传播等专业的商务和营销方面的知识和技能非常缺乏,而且农产品是单一性产品,目前市场上农产品电商的卖点几乎都是围绕产地、产品品质,对农产品自身特点的挖掘不够和忽略消费者对农产品信任问题,所以从事农产品电商一定要结合农产品溯源,然后不断的挖掘农产品自身特点。


  第四,品牌出去了,品控就成为了关键。品控不单单是产品本身的品控,很多电商在最初的时候做的都非常好,但时间一长就不行了,产品的品质参差不齐,物流配送时间长短不一,客服水平变差等等,这一系列问题都源于品控出了问题,如果能够在农产品电商发展之初就建立一套完善的农产品溯源系统,就能时刻保证农产品质量安全问题,就能控制好自己产品本身的品质以及配送和服务的品质,那么消费者是不可能不买账的。


  第五,线上与线下结合,才是农产品电商的未来之路。线下的体验无论对于消费者,还是对于品牌方来说都是至关重要的。消费者通过线下体验能对品牌有更深的理解,能对产品有更好的了解,同时提升他对产品的忠实度。品牌方可以通过线下体验收集消费者需求与问题反馈,宣传品牌,不断地完善自己的产品与品牌,带给消费者更好的体验,线下亦可借助二维码营销原理进行线上店铺的引流。



  第六,物流不在于快,而在于稳。物流成本可以说是农产品电商最大的一块,也可以说是最头疼的一块,没有办法保证物流损耗率为0,只能逐渐降低这个值。还是那句话,专业的人做专业的事,没有必要什么都压在自己身上,物流不在于快,而在于稳。稳定的物流运输才能给消费者带去新鲜完整的产品,才能获得消费者的青睐与信任。


  溯源电商或许是农产品电商的出路,但是千万别忘了一个好的产品要想活得下去,那自身的品质一定要有保证。说了这么多,其实把最重要的给丢了,就是在你考虑的这种种的前提是,你拥有一款极具匠心的产品,善于包装一款精品,一款能够经得住消费者和时间考验的精品,如果这个都没有,那么你开再好的农产品电商都无济于事,所以,想做农产品电商,从培养你的匠心开始,从培养你的格局开始!



原文来自:盈纵启航
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