发展农村电商 要让农产品电商走出去

发展农村电商,营造农村电子商务氛围,带动农村电子商务发展,城市很多人都希望买到农村产品,但是农村产品缺乏一个快速的流通渠道。在很多县,特别是西部的县,好东西很多,但是在做农产品上行过程当中却不是想象中那么顺利,为什么?现在做了县域电商和农村电商的所有人都困惑。包括现在一些专家在批评,电商下乡让农民买的永远比卖的多。为什么电商农产品上行这么难?难道是阿里、京东不愿意做吗?不是。有一个观点,叫我们的农业目前还在19世纪的水平,而我们的电商已经率先进入21世纪

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他两个人目前是牵不了手的。所以之前出现笨鲜生60万斤菠萝却亏死的事情,一定不要从道德层面评判经济事件。根本的原因是农产品的标准化、农产品的可追溯体系、农产品的质量信任程度得不到电商消费者的认可,所以会产生这些乱象。

怎么样做农产品电商呢?

第一,首先是对农产品电商进行系统的开发。要拿出你的差异化的东西,打响你的品牌。工业品是没有地域品牌概念的,农产品一定要有。比如说冰箱,买个青岛产的冰箱和深圳产的冰箱有什么区别?没有区别。但吃螃蟹一定要吃阳澄湖的,喝龙井一定是西湖的。这是农产品的特殊性,因此首先要打出自己的特色,亮出自己的地域品牌。没有传播力,那对不起,你刚才说什么地方我没记住。如果有品牌,说什么地方什么茶叶,我可能就记住了。

第二,就是要认真细致去培养市场品牌。所有的地域品牌最后一定会出现一个悲剧——“公地悲剧,为什么?公家的草场一定会有很多人放牧。打造公共品牌的时候一定要注意市场品牌。某某牌阳澄湖大闸蟹是真的,某某牌陕西苹果是可以放心吃的。

第三,要做农产品电商必须要做互联网化,就是互联网+”农业。农业不给力,你的农产品电商一定通不过。沙地上建高楼,一定是不稳当的。互联网+”农业改造,工作太多了。现在就是要用心做,否则最后会出现一种情况,商务局长的脑袋系在农业局长的脖子上,农业局长不给力,商务局长很难受。这个怎么办?一把手工程,要全面系统的做农产品电商的基础工作。这个需要时日,而且需要大量的企业、平台、创业者、农民去共同参与。

农产品电商的问题,三五年内要得到彻底的化解是很难的。一定是很漫长的过程,牵扯到我们2000多年以来形成的农业生产的生活、生产方式的转变。

农产品电商创业的正确姿势

好多青年回到家乡,发现家里全部是农产品,想卖到网上去,甚至想整合当地所有的农产品,这一块好做吗? 虽然机遇很好,但不必然尽然机遇就归属于你,这个是有必然中的偶然性的。寿光有很多蔬菜农产品,但不是所有农产品都可以踏上互联网这趟列车的,这是第一个观点。

第二,不是所有农产品都需要跑到市外、省外、国外。80%以上的农产品是就地消费的。如果说幻想着把每个地方所有农产品架着互联网卖到全中国、全世界,这本身就是一条错误的思路,一定是做不到的。现在讲农产品O2O,为什么是O2O?因为我们发现了这个误区。

第三,农产品做电商,特别是生鲜,有自己不可克服的缺点。特别的笨重,贵的要死的物流费。保鲜特别难。比如最难解决的绿叶蔬菜的保鲜,顺丰也做不了。既不能萎蔫也不能发黄,谁来解决?很难。张三李四家的西瓜、甜瓜混在一起,很容易出现,吃了第一口,很像你宣传的甜的像杨钰莹,想起了酸酸甜甜美好的初恋。第二口吃上去,什么味这是,想扔,差评。所以农产品生鲜有自己的问题。

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举个例子,怎么样把你们村上的蔬菜,你们村上的好产品卖出去?第一条,蔬菜等很多东西不只是网上零售,还可以搞批发,批发不仅仅是线下,网上也有。第二条,刚开始卖的时候,别想着整合当地所有的农产品,当你一个网店塞进去那么多农产品的时候,别人看你的店时叫做不知所云,反而是模糊你的印象,大家不知道你是干什么的。第三条,整合很多农产品之后,你的供应链、产业链控制能力不配套,是很容易出问题的。因此,首先拿出一个适合上网的东西,先试试,试完水,循序渐进。其次必须要有团队,农产品电商比较复杂,没有三五个铁打的哥们干不了。

 


原文来自:盈纵启航
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