农产品电商平台需要如何运营?

文章分类: 电商平台 发布时间:2017-11-14 15:01:37
原文作者:盈纵启航 阅读量:941
关键词:溯源电商,溯源系统,农产品溯源系统,农产品电商,农村电商

互联网的迅猛发展,电商行业迅速崛起,但随着时间的推移,电商慢慢呈现稳定化,如何进一步扩展电商发展趋势,农产品电商成为未来电商增长的主要方向。农产品批发走向电商已是个大趋势。到底农产品有哪些优势这么吸引人呢?还有怎样才能将农产品的店铺经营好呢,又怎样才能解决客户对线上农产品的顾虑呢?如何打造农产品电商平台?

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1、农产品货源三大优势

1)产量少——物以稀为贵

对于工业产品,农产品产量相对就要少的多,主要原因是农产品基本都是自然生长或者手工制作,所以在产量上无法和工业产品相抗衡。但正是由于工业产品的量大,所以造成产能过剩,价格降低卖不出去。随着商家越来越多,分销也持续增长,过多的商家都在打价格战,但是农产品却可以绕过这个弊端,正所谓物以稀为贵,农产品终会被市场、顾客所青睐,。

2)个性化强——模仿难度大,顾客粘性大

相比工业产品一个模子标准化生产,农产品却充满了个性化。同样一个茶叶,每个农家加工出来的味道也会不一样。同样一斤笋干,由于各家加工的习惯不一样也会造成笋干的颜色、味道、干燥度不一样,导致不同的顾客喜欢。所以老顾客一旦锁定,其他商家是很难模仿的,也不能有假货的出现。

3  竞争少——容易卖高价格,高利润

相比工业产品一个模子标准化生产,农产品却充满了个性化。同样一个茶叶,每个农家加工出来的味道也会不一样。同样一斤笋干,由于各家加工的习惯不一样也会造成笋干的颜色、味道、干燥度不一样,导致不同的顾客喜欢。所以老顾客一旦锁定,其他商家是很难模仿的,也不能有假货的出现。

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2、农产品货源之盈利模式

1)质量和个性化

以质量、个性化为店铺首要特点。农产品店铺,一定要以货真价实为主要特点,产品的真实性一定要达到100%,如果暂时断货,要实情告诉老顾客,让他们等多少时间。坚持一个原则:宁可少卖,绝不能贱卖。必要的时候要学学房地产商——捂盘惜售,全世界就我这里有这个产品,你要不早点下手,不是涨价,就是卖光了。

2)顾客变成你的销售

顾客能成为你的销售,只为两件事:认可你的产品和满意你的服务,这也是销售的最基本功。当产品质量让客户满意,才会有第二次销售,尤其农产品相比于其他工业产品,客户对质量的要求会更高,但相对的回头率也会相对比较高。当质量和服务都满意,部分客户也会推荐其他消费者继续购买,起到口碑营销作用,宣传品牌。

3)利润最大化

白菜为什么是白菜价?黄金为什么是黄金价?因为白菜多,黄金少。如果黄金太多了,黄金就会变成白菜价,如果全世界只有一颗白菜,白菜就比钻石还昂贵。所以好东西出售,要细水长流,千万不要让顾客一次买个够。一次买个够的产品,容易产生满足,厌烦,甚至觉得你东西不好。所以价格和产品的重量的设计不宜过多,定量刚刚好一次使用完,不要给顾客过多的恩泽。

3、农产品电商运营关键

2016年中国电商市场交易规模超过20万亿,增长23.6%,网购规模近5万亿,预计未来将稳定在百分之十几增长,但难有大爆发。而农村网购市场规模6607.9亿,滲透率14%,中国生鲜电商市场交易规模达904.6亿,增长82%,可见农村电商的潜力空间极大。农村电商的核心就是要打通“工业品下行、农产品上行”的双向物流,但如何搭建农村电商生态体系?始终是一个难题。

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阻碍农产品电商发展的主要原因在于产销信息不对称、消费者对农产品缺乏信心、农产品销售渠道少、农产品中间销售环节多等,所以农产品电商运营的关键在于建设“高质量,可追溯”的农产品,而在农产品电商中引进农产品溯源系统,将能够很好的解决这些问题,农产品溯源电商,减少农产品中间销售环节,实现农产品生产者与消费者的无缝对接,让更多的消费者买到质优价廉的食品,实现农村信息化和商务现代化,实现农产品进城和工业品下乡,让农村与城市同步共享现代科技发展的优秀成果。


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